前沿拓展：种发际线多少钱一根
要根据种发际线需求的毛囊单位数量来计算的
移植的毛囊单位数量 X 毛囊单位单价 =终的植发费用
具体的费用会根据自身实际脱发需要种植的毛囊单位数量以及所选择的植发技术来判断
文/ 韩璐 编辑/ 陈晓平
“你的发际线还好吗？”
当年轻人的问候语转向头发时，脱发的调侃已不是玩笑话，而是残酷的审美压力。
据“中国脱发人群调查”显示，成年男性中，平均每4人就有1名脱发者，其中以20-40岁男性为主，30岁左右人群增长快，比上一代人的脱发年龄整整提前20年！
庞大的年轻脱发人群，带火了防脱洗发水、生发液、发际线粉，也将原本默默无闻的植发行业，推到幕前。车厢内、楼道间，一波植发广告快速占位，大麦微针植发（原名“科发源”）、碧莲盛、雍禾植发、瑞丽诗“四大家族”频繁出现在视野中。
“脱发焦虑”刚刚盛行，“秃”然爆发的植发行业，其实早就存在，已经经营20多年。“大麦”是国内第一家民营植发机构，成立于1997年，雍禾植发和碧莲盛分别创立于1999年、2005年。可论生意，刚从冷清走向热闹。
李兴东
大麦微针植发创始人李兴东告诉《21CBR》记者，这些年资本涌入，植发赛道逐渐拥挤，各家打响广告战、价格战，植发已从小众行业渐成大众焦点，从事植发20多年来，现在的时点，才是竞争的开始。
从医疗到医美
植发行业的兴起，是由用户需求推动的。
追溯技术起源，早在19世纪末，就有类似植发手术的临床案例，1930年后，日本、美国先后研发现代植发技术，历经几轮迭代，逐渐成熟，即便在中国，植发也已有数十年的临床经验。
植发可看作一种微创手术，移植的是人体小器官毛囊。人的头皮一般分布有7-12万个毛囊，现代植发技术，便是取用户自身头皮（主要是毛囊密集的后枕部位）部分毛囊，移植到脱发位置，这样，毛囊本已坏死或者萎缩的区域能有毛囊生发。
一般一次性移植毛囊在3000-5000个左右，收费多以单个毛囊计，国内一般一个毛囊约10-20元人民币。
植发一度只是公立医院整形科中的一门分支，医生出身的李兴东早年便在医院整形科工作，负责植发手术。
植发涉及的毛囊小且密，工作量大，一台手术要3-5个医生同时操作3个小时左右，在医院整形科中，植发工作并不受重视，很多医生也不愿做这样的苦差事，年轻的李兴东乐在其中。
“这是个熟能生巧的活，效果立竿见影。”李兴东告诉《21CBR》，早年植发用户多为烧伤、烫伤的患者，不少是孩子，植发改良患者的生理和心理状态，专业从事植发这项手艺，帮助很多人找回自信，这让他很满足。
1997年，从承包医院科室起步，李兴东创立自己的品牌——科发源，寓意“科学生发的源泉”。那时，李兴东没想过将植发当做一个行业，自己能做成一家企业。
其后5年，主要以用户之间口碑相传，科室从早一个月几台手术，逐渐达到一个月数千例的规模，李兴东才申请独立植发机构，招募、培训专业的植发医师。
从流行的技术上区分，植发行业一般分为镊子植发和微针植发。前者的操作手法，是在头皮上做切口，用镊子轻轻把孔撑开，另外一只镊子把毛囊放入；后者则用细针直接将毛囊种在皮下，针的直径就是头皮上的口径。
微针产生的孔，比传统植发要小1/3，相比镊子植发，创口更微小，还能把握毛囊的方向。
镊子植发能批量复制且价格便宜，2-4人的技师组合即可完成，操作成本低，客单价比微针植发低30%；微针植发要6-8名技师操作，分解、装针、植入操作成本高，技术要求更高，但是更加，创伤小，利于术后恢复，且能加大植发密度。
2006年之前，植发行业始终是小众领域，更多局限在调节层面，当年，李兴东第一次参加世界植发学术大会，将创伤小、难度高的微针植发技术引进国内，且将科发源定位为微针植发机构。
其后，数家机构加入微创领域，行业迎来第一波快速发展期，2012年-2016年间，单单科发源的全国分支机构就拓展超20余家。
爆发的增量
2017年后，脱发的低龄化、年轻化日渐受到关注，随之而来，植发行业的用户大大扩宽，脱发的男性以及部分爱美女性，成为爆发的增量客群。
90%以上脱发人群为雄激素性脱发，即溢脂性脱发，这个群体正是大麦的主要客群，其中70%左右为男性，年龄段集中在25-35岁之间适婚人群以及50-60岁的中年群体。
“男性用户消费比较理性，加上植发不是疾病范畴，不属于时效性刚需医疗，广告效果没有那么直接，技术成熟度与口碑一直是行业竞争的重点。”李兴东说，消费群体男性居多，行业一度也不温不火。
值得注意的是，植发的女性客群在逐步增加，也带热了行业。
“植发早年更多是刚需调节，现在自身形象改良的需求增加，植发从医疗变成医美，性质从调节向改良型转换。”特劳特战略官郭禹千寻告诉《21CBR 》记者，她本人就是典型的改良型用户。
2016年，李兴东找到特劳特伙伴公司，希望借助外部咨询力量，谋求更理想的业务定位，因为涉及医疗、医美，特劳特一度犹豫，于是负责接洽的郭禹千寻自己先试个水，利用微针技术在刘海位置植了发，为有更好效果，还特意控制了头发的生长方向。
“应该有不少用户，像我一样，希望再造头发，或者挪到更合适的位置上，例如能有‘三庭五眼’的效果，头发际线有个比例。” 郭禹千寻说。由于创伤小、恢复快、效果自然，平均客单价2.5万-3万的微针植发，日渐在很多爱美女性间流行。
市场增量扩容，行业增速加快。
近年，植发行业营收增速达50%-80%，不少新机构每年增速能达以上，且平均毛利高达30%-50%，利润颇丰，新晋品牌涌现不少，服务机构日益增多。
2018年以来，广告投放加大市场教育，拉动需求增长，植发技术人员速成班也随处可见，原本2-3年的上岗培训，甚至压缩到了两三天，原本的慢工出细活，成为“速食快餐店”，信任危机随之而来。
李兴东感觉到，获客越来越难，新机构低价揽客，技术人员水平良莠不齐。的问题是，植发被渲染为调节脱发的主要甚至手段。
“在毛发调节中，毛发移植本来处于后一个环节。”李兴东解释，不同脱发类型，要采取不同的调节方法。常见的临床脱发类型，有斑秃、雄激素性脱发，也有化疗、药物引起的脱发，激素变化、营养不良等也容易导致脱发，“首先要诊断脱发类型，植发前，应有一个非手术调节的环节，就是先用药、再植发。”
大量用户登门，却是直接奔着植发来的。
曾有一名老用户找到李兴东，他在第一次植发后，原生发因年龄增长继续脱落，为保持形象，希望在新的脱发区域二次植发，手术价格评估大概要30万元。
这是一笔大单子，李兴东却拒绝了，建议采用“外用+口服”的药物组合，“口服药与外用药，半年为期，成本不到2000元，一次植发便宜也要几万块。”
为避免行业过度医疗，李兴东倡导“植、养、固”，希望行业慢下来，“很多消费者对植发还是有误区，植发前后，讲究养发、固发，并不是植发后就一劳永逸的。” 据他说，大麦婉拒了不少要求植发的客户。
向海外输出
2019年9月，李兴东将科发源更名为“大麦”，全国30多家门店和宣传VI升级换代，耗资不少。
谋划更名事宜起步两年前，主要考虑的是“科发源”辨识度低，不利于海外战略。“科发源的英文名kafuring，对老外来说，并不好记，Barley（大麦的英文）作为通用名词，更容易被记住。”李兴东解释，更名好比二次创业，为的是走向世界的战略布局。
2018年8月，大麦设立美国芝加哥分院，这是中国植发机构、也是迄今的海外分院。李兴东计划在未来3年，海外新增20家以上的大麦微针植发医院。
之所以看好海外市场，是因为中国植发技术与价格的比较优势。“以美国为例，一个毛囊6-10美金，且植发手术不能走医保，美国植发行业的客群，局限在35岁以上高端客户为主。”
郭禹千寻表示，大麦芝加哥分院的开设，可直接以更具性价比的价格，拓展欧美发达市场的消费人群。
同时，大麦也准备从植发到构建毛发产业链，从产品到养护到科研、诊疗、手术，一站式解决毛发问题。
李兴东估计，按照毛发产业链来算，中国植发市场可达百亿，植发市场将达万亿，“欧美市场脱发人群不少，现在手术与非手术结合上，效果不够理想，我们还有机会。”
根透露，大麦已累计服务50余万脱发患者，完成约16万例植发手术，2017年的营收规模3.6亿元，净利润8000万元，2019年营收预计可以突破10亿，李兴东正在等待合适的资本机会，将自己喜欢的这门手艺拓展到。
拓展知识：种发际线多少钱一根
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