前沿拓展：打玻尿酸可以吃榴莲吗
人性，怎么在营销逻辑中起到作用？我们又是怎么利用人性来实现营业额突破150万元的？人性是需要思考的。需要不断感受的。如果是学习专业户，学过之后就会觉得明白了。但是实际操作中仍然会自动进入历史的漩涡，至少导致某个环节失败引起连锁方性方案失败。当你理解了人性就可以在营销的每一个环节每个互动，每个话术上使用它。而不是我，我们怎样怎样。如果总是强调你自己。没有人会理你。因为没有人关心你是谁？除非你能帮到他。
这个水果店是在小区门口是原本的售楼中心，后来一部分用来做幼儿园，另外几间出租出去做了小商店。这个水果店就是其中之一，面积有150平方，主要经营进口水果。旁边的幼儿园，已接纳了附近几个小区的孩子上学。小区的总用户数加起来大概有7200多户。方法其实很简单，就是通过微信。采用免费策略做策划，免费策略是好的手段。用好了威力大。用失败，可能会带来负面影响。刚开始，水果店印制很多精美的单页。主题就是进口水果免费吃。上面不写几号楼，直接写某小区幼儿园隔壁也不写赠送的水果价值多少钱，直接写店内售价多少钱？然后下面的水果品类介绍都是进口的。已经是国产的知名品种。下面就是一个个人的微信二维码。扫码会免费送一个进口苹果或者是火龙果。这就是吸粉，这里是对人性有很强的把握。
为什么不写地址而是直接写幼儿园隔壁的。因为人都懒很少关注别人是几号楼？你只要告诉他幼儿园，他就知道地址了，为什么不写价值而写售价呢？因为售价给的感觉是真金白银价值就感觉有点虚。一个苹果要送货上门的，因为人都有虚荣心，爱面子不会为吃一个苹果而丢面子，跑到店里面来拿。这里都是对人性的深刻把握懒、贪、慢。现在营销的话说的就是贪婪虚荣和怀疑。刚开始老板娘说不行，这样会把店给送倒闭的，因为进口水果成本蛮高的。但是我们说，如果你不做的话，你的店半年之内一定关门。为什么？没有客人来你还不关门吗？现在冷冷清清，一天能卖几斤水果？去掉员工工资和房租目前肯定是赔钱的。
后来呢，我们把整个思路给她讲了，但是也有煽动的成分。好让她快速下决定。后她说反正水果卖不出去也会坏掉。在水果坏掉之前做做广告也是可以的，她这也是无奈之举。也还算想的开。其他几个小区的门禁很严，首先就从门卫开始送，自从门卫吃了水果之后也变得熟络起来。加上都是附近的邻居，也没有什么大的阻碍。接下来就是开始发单页，连续发了一个月。早上在小区门口逢人就发。顺便说一句，就在旁边的小区幼儿园，只要扫描微信就可以免费吃一个火龙果或者苹果，都是进口的。早上六点到九点三个小时。下午五点到七点两个小时。
店里面的只有一个店员就可以了，反正目前也不忙。附近还有其它的小学。掌握上学放学的时间。有的时候为了变换花样，她会同时采用被棒棒糖。配合单页一起发。有的家长不感兴趣还是去想要吃棒棒糖，没办法家长扫一扫领取一个棒棒糖和水果。有时候同一个家长第一次和第二次都不感兴趣，后面见面次数多了也觉得不好意思索性就扫码了解一下。就用这种笨的方法，开始的高峰期一天能有100多人加好友，后来少的时候也有三四十个人都是陆陆续续的，一旦有了粉丝好友微信里面的营销也开始了，后面我们会具体说到。发页发了20多天的时候，老板娘一看果还不错，问我还有更好的招吗？我告诉他别急，后面会引爆一次每个主动加好友的人，我们都会问客人的详细地址，喜欢什么水果，记录下来，然后约好时间送过去，那段时间店员都挺忙的。有时候刚刚从一个小区回来，接着又要去跑一趟，就这样送了一个月已经有2000多个粉丝，成本大概有5000块钱的水果。接下来就是微信营销了。
这个水果店，微信营销是如何做的呢？这个微信号里面已经是正常粉丝了，都是用一滴一滴的汗水赚出来。这些原始客户我们后期用他们进行一次强烈的裂变。果好到爆。新的这些粉丝，我们每隔三天群发一次软促销，从来没有硬推过，只是在朋友圈发布一些水果相关的知识和利益。吸引她们而不是硬推。每次发送的内容都是关于某个水果的好处，或者是优惠信息，朋友圈就可以查看，这也是人性。你硬推他们会删掉你，用有意思的话题来吸引他们就会感兴趣，不能影响到别人的工作和生活，我们会在朋友圈里面发布一个切开的苹果的照片。很诱人的，然后配合一段文字，长吃火龙果会让体质变成弱碱性生儿子的几率很大，比如北海道的樱花。两张带着水滴的樱桃照片，配合一段文字吃樱桃的果，比打玻尿酸还好，强力补充天然VC，吃澳大利亚的樱桃小孩子比别的小孩子更聪明。水果有不同的作用，总能打动一批人，哪怕想不起来吃这个水果。我们就通过发布诱人的照片，配合文字，来创造你的需求。
有时候我们偶尔也会发布一些荤段子，但不露骨，比如我买的这个苹果比我的胸还大。或者开玩笑，某某客人买了一个大榴莲回去，第二天精神暴爽，隔壁老王因为没有带水果，回家竟然跪了一晚上搓衣板，不知道大家有没有注意到这样发出去之后会给人带来一丝笑意。让人们轻松忘你的工作状态中清醒一下，这些场景化的文字可以让人想象的场景。很容易对号入座，因为70%的视觉性，一旦你打开了它的视觉系统他的脑袋里立刻出现某个熟悉的场景。你放心。甚至和想买的欲望也就产生了。这也是人性，情绪决定思维，思维决定行动，行动决定结果。
微信群里面每个月会搞一元夺宝游戏。游戏的玩法发到朋友圈，然后再群发通知鉴定参与人数。七天之内只要进店选购任意水果，再加1块钱就可以获得一个号码。把有号码的朋友加进一个群里面。我们凑够了200人，你就是200块。那么在周日我们会进行现场抓阄录制专辑的过程的小视频发到群里。谁的号码谁就可以得到200元的水果？这一块钱可以充分调动客人的参与激情。时刻关注进展。因为大家都在一个群里。开玩笑，聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗？未必。这是一种期待，这种参与好玩又刺激。而这里面就体现出人性的另一面，心情好奇,刺激还有参与感.这一块钱可以拉近你一些陌生人的关系，真实的游戏直播会让你们的关系瞬间碰触。
后来，这个老板娘问我还有什么好招。我到后期告诉她一大招，就看她敢不敢玩？其实大招继续让粉丝裂变，让他们帮你转介绍更多的客人来。怎么裂变呢？情感加利益，这里也有人性另一个点就是有爱心，但是爱心需要激发。如果讲有地震了，需要捐款，你能不能？所以没有感觉，但是如果我把地震的照片和孩子们悲惨的现状转发给你，就会激发你的爱心和同情心，如果你手里有钱。你多少都会捐出一些，这就是人性中的爱，回过头来再看案例。这个人和水果店的员工接触次数多了，大家都已经熟悉了，也了解了真实的情况，为了给用户带来快乐，水果店的店员曾经做了哪些努力？给大家带来好多水果，他们是怎么工作的？一个女人领着几个女孩子，起早贪黑打理一个铺子不容易，所以只要你动动手指转发一下，告诉其他的朋友一个好玩的水果店也不是难事。
但是总得有利益诱惑，不然新的客户为什么要来呢？所以我们推出了一个转介绍的主张，让他们邀请十个好友加我微信，我们就会送一个免费卡。我在某月某日，你可以免费领取剩下60元的水果。并且在免费日到来之前的这段时间你购买水果一律打折。同时你介绍来的这位朋友也将免费得到60元的水果，这都是以你的名义赠送的。我们的话术，只要客人直接转发给朋友就好。我们会做好备注进入，记录是谁介绍来的方便后面表示感谢。设计这个免费卡除了让客人对免费那些充满期待之外。还要自己在等待期间多次来店里消费也会持续关注店里面的情况，群里面的聊天话题也会更加的热烈，而这里面就用人性的爱，贪吃，虚荣。只有十几天的时间，微信上面又增加了1500多个好友，这就是粉丝裂变的果。营销活动仍然在继续客户的需求越来越多，店里面还开发了送货上门等增值服务，也是一笔不小的收入来源。这里面只有150平米的小店，在小区门口创造了150万左右的营业额。现在她的生意好的不得了。在整个城市只要有小区聚集的地方都有她实体水果店。在当地还是小有名气的。
生意也好，生活也好，都离不开对人性的深刻把握，你要尽可能的换位思考，当自己处在某个环节的时候，你的困惑是什么？你能得到一个什么结果？然后你就可以根据这些换位思考的结果来设计你的成交紧张。你的承诺几张里面要给客人惊喜，还要让客人充满对未来的期待，而这种设计体现在每一个环节，每一次发朋友圈，每一次话术，每次的互，这样你的成功是可预见的。
拓展知识：打玻尿酸可以吃榴莲吗
还有整形疑惑?想了解更多整形医院价格信息?可以点击【在线咨询】与整形顾问一对一沟通，免费为您提供医院对比、医生对比、价格对比等服务喔~!