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Thermage作为非手术医疗美容项目的祖师爷和杰出人士，正带着她的公司Solta(Solta Medical Corporation)一个人去纳斯达克上市。这类项目主要的特点就是不需要操作，大部分都能取得相对立竿见影的果。
招股书显示，Hot Maggie占Solta收入的近80%，这决定了Solta的业务方向。我们从中可以看出，Hot Maggie的大多数消费者都在亚太市场。为什么这项技术在亚太市场特别是中国市场如此受欢迎，而在欧美市场却相对孤独？
热辣玛姬“暴利”？
首先，这是反直觉的：Hot Maggie技术本身并没有人们想象的那么赚钱。
甚至，
如果将Solta与互联网公司，以及近年来表现良好的DTC公司进行比较，其增长速度和收益率可能会让华尔街打呵欠。 Solta主要靠销售机器(如玛姬机器)及相关一次性产品(如玛姬一次性探针)盈利，是典型的医美医疗器械零售公司，很难获得爆发性增长。
根据Solta的招股说明书，2018年、2019年和2020年，公司营收分别为1.35亿美元、1.94亿美元和2.53亿美元，截至2021年9月30日，三季度营收为2.19亿美元。 计算下来，Solta的平均年增长率为37%，是个不错的实体商业。
其中，2020年热玛吉收入2.1亿美元，占总收入的84%，比上年增长4%
7.3%； 截至2021年9月30日，收入1.7亿美元，同比增长21.9%，增长放缓。
热玛姬依然可以说是用户规模小、比较小的产品。 相比之下，艾伯维子公司艾尔建的Botox产品去年的收入为22.32亿美元。
但是，Solta仍然满足高清晰度技术行业的基本要求——高毛利。 过去三年，Solta的毛利率和纯金利润都在稳步增长。 截至2021年前三季度，Solta毛利率达到71.4%，净利率达到33.3%。 与同行大多为50%-60%的毛利率、10%-15%的纯金利润相比，这样的表现可谓名列前茅。
但是不要忘记，这样的毛利水平在服装行业和化妆中也存在
产品，并有很大的推广和宣传需求。因此，认为索尔塔公司本身存在暴利收入是不合理的。中国那个卖玻尿酸的业余，毛利率90%以上，净利润率60%。
Solta在招股书中还提到，其工厂位于美国西雅图郊区的博萨德，零部件生产和组装全部在博萨德完成。考虑到Hot Maggie机器和探头是高精度仪器，在美国生产，即使市场需求量很大，扩大生产线和招聘更多员工的成本也很高，所以Solta即使供不应求也没有激进地提高产量。
但人们对热玛姬暴利的印象并非空穴来风。
根据Solta的报价，第五代热玛姬FLX机的价格约为45-47万人民币，一次性探头的价格为6000-10000人民币。
原来之间有区别。 20家公司表示，由于供不应求，经销商在抬高价格，在医院、美容院等地销售终端时，一台机器的价格将达到100多万，探头的价格将超过1万，这些成本终将由消费者承担。
另外，国内玛姬只有169家医疗机构获得操作资格，拥有操作资格的医生有248名，太少的医美资源也在一定程度上提高了价格。
玛姬走红的时候独特。 第四代玛姬于2015年获得药品监督局批准，但直到2019年才开始流行，到2020年大红大紫。
核心原因是医美终于找到了大量吸引圈外小白的渠道。 嘀嗒、快手、小红书(RED )和大规模引流。
新氧在促进交易方面比较有，但已经计算在内
垂直型平台正在吸引已经对意义有一定认识的消费者。另一个根本原因是，这些平台同时触发了所谓的颜值经济。也就是说，每个人都有长得帅的强烈愿望，愿意付出更高的代价。
虞书欣在2020年火灾偶像选秀节目《青春有你2》中大方承认自己结了果实，完成了极其成功的市长/市场普及和教育，可以考验所有渴望美丽的年轻人。
在“梁泰素”之前，杰麦琪是中国语义行业真正圈出的产品，它是“会说话”的流行产品。根据氧气数据，2020年在紧实、抵抗衰退的类别消费中，除草以75%的比例位居第一，同比增长了137.4%。
面对中国市场突然爆发的巨大需求，Solta的生产能力看起来不够。
灰色的做法是机器租赁，会导致很多不规范的操作。比如很多医美机构为了节约成本，开始使用盗版的一次性探头(以至于Solta后来不得不推出中国的专用版探头，一旦机器检测到盗版就自动锁定)，甚至还有盗版机器。
原本需要训练有素的医生操作的步骤，经过不定期的临时培训，会有更多的技师操作。对于只作用于相对表层皮肤的医美项目，这种做法可能一时半会不会出错，但是热美琪作用于更深层的皮肤组织和肌肉组织。一旦控制不当，就会导致脂肪不均、皮肤凹陷等问题。
今年315晚会曝光了医美“速成班”的乱象。有一大批非法医疗美容从业者，只培训了几天，就可以上岗操作双眼皮切割和注射。
等项目，如不做手术的光子嫩肤，热玛姬，欧洲之星等。就更重要了。
所以，通过热卖玛姬的知名度获取更多利润的人，很可能是偷盗版探头的美容院老板，以及擅自提价的经销商。
墙内花，墙外香？
如果说热辣玛姬是中国大部分女性想要衰老时的主要选择，那么热辣玛姬在欧美就没那么吃香了。
首先，相对于中国市场，在欧美、日韩等成熟市场，消费者的选择更多。在招股书中，索尔塔介绍了自己的竞争环境，可以称之为一群狼。
只要是能通过激光或超声波等高能量介质刺激皮肤再生，收紧脸部和身体轮廓的，或者更通俗一点，不需要手术就能让人变年轻的，比如等。都是热玛姬和索尔塔的旗帜。
其他产品的竞争对手。
其中不乏医美爱好者所熟悉的公司和产品：飞盾医疗(冰点脱毛、光子、热拉提)、赛诺秀(蜂巢)、Lumenis(光子嫩肤)、Ulthera()、Allergan(、玻尿酸Joyaden)等11家公司。这些公司主要来自美国和以色列。
其中很多项目，比如，都没有经过医疗用品管理局的审批，所以不能合法进入中国。在2002年正式推出后，Hot Maggie开始每隔一年申请进入中国市场。此后审批顺利，在中国市场领先竞争对手。
其次，欧美作为成熟市场，消费者更倾向于将医美作为一种日常保养消费。这意味着热辣玛姬的美颜是几千块钱。
元(国内是几万元)的项目，不会深入大众市场。单次消费价格在300-700美元之间的、玻尿酸(常见的就是玻尿酸)等产品的消费是主流。
像中国的Hot Maggie、Eurostar这样的高价项目能成为机构的收入支柱，在世界范围内都是罕见的。
从整体上看，国际上有一个统一的趋势，就是非手术美容项目的增长速度远远快于手术美容项目。
只要能解决果的问题，消费者当然更倾向于选择那些看似，身体成本更低，理论上应该更的非手术项目。这也是目前医美行业的主要研究方向之一。
重要的是，与竞争对手相比，热玛姬一直是性价比值得质疑的医疗。
2003年刚推的。
机器出来的时候，Hot Maggie公司在一次全国行业会议上承认，根据他们的统计，只有28%左右的患者认为果满意。
在随后的更新中，热玛姬的主要推广方向是升级探头，以减轻消费者的痛苦。从第一代开始需要全身麻醉，第四代只需要表面麻醉。第五代几乎没有痛苦。并提高精度以缩短治疗时间，从第一代的4小时缩短到第五代的仅40分钟。
就疗而言，热玛吉一直以来的原理都是向和筋膜注入高能，产生大量的伤点，从而刺激皮肤收缩，细胞更新，产生更多的胶原蛋白，类似于有限的烘烤内部皮肤。
考虑到Hot Maggie公司此后一直处于亏损状态，2009年被热衷于削减R & amp费用和加强公司的商业化能力。
产品技术本身实现飞跃的可能性比较小。
但是，热玛姬的副作用造成的伤害也不小。
证据之一就是其主要竞争对手之一，推出光子嫩肤仪M22的公司Lumenis，也可以通过培训治疗师获得收入。也许这是因为热玛姬是一项能量更高(意味着更危险)的技术，必须由有行医执照的整容医生来操作。
2006年《纽约时报》的调查显示，某地区组织收集了172份与热玛姬副作用有关的报告，包括面部烧伤、面部凹陷等不可逆损伤。
而它的主要开发者，热玛姬公司的第一位技术员工，热玛姬样机的共同发明人米切尔莱文森是
我刚刚经历了一件糟糕的事情。
他卖掉了Hot Maggie公司的财富和自由后，因为熟悉消费者不愿经营的心理，成立了一家名为Zeltiq美学的新公司，开发了一种医疗美容产品——酷塑，可以通过超低温冷冻脂肪来刺激脂肪细胞自我燃烧。
还记得美国超模琳达伊万杰斯塔吗？她有一句名言，“不到一万美元不要叫醒我”。琳达近接受了一家杂志的采访，承认自己从娱乐圈消失了五年，因为她做了一个让自己毁容的化妆品。
脂肪被超低温冷冻后本该高速燃烧，但她的脂肪开始高速生长，终导致她面目全非。
根据官方公布，热玛姬面部凹陷概率为0.1%，可通过填充解决。琳达的情况正好相反。
经常脂肪增生，Zeltiq认为发病率为0.025%，即四千分之一。虽然看起来概率很小，但是只要发生了，对患者来说都是很痛苦的。
所以，与其花大钱买药，不如每日修修补补，这或许是欧美消费者对新兴市场的一条出路。
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